59分优秀|说零售

本期播客深入探讨了盒马之父侯毅如何将改造菜市场的成功经验应用于宠物鲜食领域，迅速将其打造成商场新流量入口。宠物鲜食市场的现状与挑战：包括低频消费的转变、高教育成本的阻碍及情感决策的影响——创新策略如何实现高复购率和用户粘性？同时，宠物餐厅如何通过社交属性吸引年轻消费者？本期将为你揭示宠物鲜食的未来与市场机会。00:02:03:新蓝海：宠物鲜食行业大爆发00:04:04:人宠社交局：从线上到线下00:06:06:人宠共乐的新商业模式00:08:08:宠物社交餐厅如何带动商场人气00:10:08:宠物社交+洗浴，一加N卫星模式00:12:11:保护宠物健康，才能持续发展

蜜雪集团近期收购鲜啤品牌股份，布局酒水业务，形成奶茶、咖啡、鲜啤的三驾马车。随着奶茶市场竞争加剧，蜜雪希望通过卖酒进入新的增长蓝海。鲜啤的市场增量预期可达千亿，然而成功的关键在于规模、价格和合规。如何在保持质量标准的同时，确保门店环境适合成年消费者，是蜜雪面临的挑战。通过优化运营模式、降低人力成本，蜜雪企图探索可持续的跨品类扩张路径，力争在新赛道中获得成功。

在2025年，小米的背屏设计凭借技术成熟和丰富功能重新引发热潮，特别是小米17PRO的推出，成功吸引了大量用户。与之对比，魅族的背屏设计因市场定位失误和功能单一未能取得成功。小米通过将背屏与主屏深度整合，提升了用户的交互体验，使其成为可分享的情绪资产。社交媒体的传播也为背屏的热度助力，特别是在年轻女性用户中形成了情感共鸣和传播效应。00:02:04:踩中市场节奏，但产品定位失误导致失败——魅族与小米的对比分析00:04:06:小米17PRO：高端化叙事与价格锚点的完美结合00:06:08:从技术噱头到社交货币，如何破圈成功？00:08:08:从技术噱头到社交货币的成功之路00:10:14:背屏在社交宣传中的地位与影响力

在奢侈品市场中，手袋成为了品牌争相追逐的焦点。随着消费者需求的变化，奢侈品牌们开始采用更灵活的定价策略，以满足中产阶级的自我犒赏需求。虽然高端消费受到经济压力影响，但千禧一代和Z世代仍愿意为入门奢侈品买单，前提是价格合理。品牌通过社交媒体强化情感共鸣，讲述独特故事，吸引消费者关注。手袋不仅是身份的象征，更是个人表达的工具，成为了品牌利润的“印钞机”。00:02:04:小众审美崛起，传统LOGO逐渐过时，消费者寻求独特性！00:04:08:理性与幻想之间的桥梁：品牌成本结构与叙事建立00:06:11:从SHANO到ALOOGA：手代品牌的身份叙事之道

过去五年，男士珠宝在全球奢侈品大盘里一直是一条“暗线”：增速高于女装珠宝，却鲜有人高声谈论。进入 2025 年，这条暗线终于被拉到聚光灯下——当女装手袋、成衣普遍陷入低个位数甚至负增长时，男士珠宝却录得三位数的高阶增长，成为低迷市况里罕见的“金矿”。

永辉超市在2025年8月迎来重装开业，借助新形象与商品结构优化，销售额显著增长。然而，面临盈利难题、高负债率等挑战，未来能否持续盈利仍需观察。合作引入的胖东来品牌提升了产品多样性，但其成功模式能否在700多家门店中复制也是一大考验。同时，永辉在面对日益激烈的线上竞争时，转型策略是否足够有效也成疑。未来的零售市场将是多样化的竞争，永辉如何定位值得期待。

2025 年彩妆市场可以用一句话概括：“功效养肤化 × 场景颗粒化 × 叙事情绪化” 三浪叠加，传统大单品逻辑被打破，彩妆进入“碎片化精准满足”时代。功效彩妆（Makeup-skincare）正式成为第一增长引擎• 底妆、唇妆、眼妆全线加入“养肤”成分：精华入妆、抗氧抗蓝光、医美术后可用成为备案高频词。• 2025 年 H1，带 SPF、抗污染、修护屏障的底妆新品备案量同比 +38%，销售额增速是大盘 2.6 倍。场景妆容颗粒化：从“斩男色”到“早八高智感通勤妆”• 元气运动妆、职场高智妆、浪漫约会妆、光电术后急救妆……小红书相关笔记浏览量均破 5 亿次。• 品牌 SKU 策略由“色系”转向“场景解决方案”——一盘眼影+一支唇釉+一支遮瑕成套卖，连带率提升 30%。需求细分到极致：色号、质地、情绪标签三维裸感体系• “三维裸感”概念（色调-质地-情绪）替代单一裸色：柔焦哑光=社恐友好、镜面水光=社交C位、低饱和缎光=松弛感。……

2024-2025 年，Max（原 HBO Max）在全球重映 4K 修复版，《老友记》重回豆瓣/小红书热搜；Rachel Green 的职场穿搭被二次剪辑成“90s 静奢通勤模板”，单条 B 站视频播放 260 万，弹幕高频出现“Ralph Lauren 同款”。2025 年 3 月，Ralph Lauren 与华纳兄弟推出“Central Perk Collection”限量胶囊（仅女装 & 配饰），复刻剧中 6 套经典 Look；天猫小黑盒首发 3000 件，2 小时售罄，客单价 2400 元，女性买家占 87%。Ralph Lauren 近年来能够成功实现品牌定位提升，到底做了什么？

Labubu：潮玩界的“奢侈品”如何带动包袋销售1.情感共鸣：赋予玩具以灵魂2.独特设计与稀缺性：提升时尚感与个性表达3.价格优势与心理满足感：满足消费心理需求4.价格优势与心理满足感：满足消费心理需求Labubu的出现，为奢侈品市场带来了新的活力和机遇。它不仅仅是一个玩具，更是一种情感的寄托、个性的表达和社交的媒介。通过赋予玩具以情感价值，利用独特的设计和稀缺性提升时尚感与个性表达，以及满足消费者在当前经济环境下的心理需求，Labubu成功地带动了奢侈品包袋的销售。在未来的时尚潮流中，Labubu与奢侈品包袋的搭配将继续引领风骚，成为消费者表达自我、追求时尚的重要方式。

印度奢侈品市场正在迅速增长，越来越多的国际品牌进入印度市场。与此同时，印度消费者对本土文化的认同感也在增强。许多奢侈品牌通过与印度本土文化的结合，推出了具有印度特色的高端产品，印度文化与奢侈品之间的联系正在不断加深，这种融合不仅体现在高端品牌的设计灵感上，也体现在对传统手工艺的重新诠释和推广上。

有机棉背后的较量在最新的决策中，ZARA母公司Inditex宣布放弃其最大的可持续棉花计划，原因涉及森林砍伐丑闻以及对有机和再生棉花的优先使用。尽管“良好棉花”标准在全球棉花生产中占有一席之地，但Inditex的转变凸显了快时尚行业在环保与商业利益之间的复杂关系。随着有机棉需求的增长，中国和印度等国面临着供应链挑战和贸易政策的影响，这一变化将对全球棉花市场格局产生深远影响。00:02:12:Zara的母公司Inditex，正在放弃行业内最大的可持续棉花计划00:04:16:新关税政策可能会对印度的有机棉出口产生显著影响00:06:22:中国着力发展有机棉种植情况

刀郎演唱会与银发经济文案：@卖个甜瓜studio随着经济的发展，中老年群体的消费观念发生了显著转变，从传统的生存需求转向追求精神满足和个人兴趣。在这一背景下，刀郎演唱会成为了他们的重要选择，吸引了大量中老年观众，展现了强大的消费能力。这场演唱会不仅拉动了演出市场，还促进了周边餐饮、住宿等消费。中老年人通过观看演唱会实现社交联结与情感共鸣，反映出银发经济在文化娱乐领域的巨大潜力。年轻人也通过陪伴父母观看演出，增进了家庭情感联系。00:02:05:中老年人的音乐狂欢：刀郎演唱会票价飙升的背后动机分析00:04:09:中老年人的音乐热情：刀郎演唱会的吸引力分析00:06:10:银发族的文化娱乐消费趋势：追求精神文化消费的意愿与能力

通过分析时尚品牌如何利用AI来优化营销策略，我们发现AI不仅可以预测趋势，还能生成个性化广告内容。尽管AI能够快速生成图像和视频，但它在情感表达和文化理解上仍显不足。技术的进步让AI输出变得越来越逼真，但仍需人类创意来赋予情感深度。未来，AI与传统创意的结合，可能为时尚行业带来全新的视角与体验。

中国曾是时尚行业最可靠的增长引擎，如今却随着消费者支出降温以及消费者选择增多而发生转变，近年来，中国市场的消费趋势发生了多方面的显著变化，以下是主要趋势：1. 消费更加理性与谨慎2. 需求多样化与个性化3. 健康与环保意识增强4. 本土品牌崛起5. 线上购物与全渠道融合6. 体验式消费的兴起7. 对品牌价值观的重视8. “新二线城市”成为消费新阵地品牌需要新的策略来脱颖而出。其中两个国际品牌实施的新策略较为新颖，在社交平台上用社交属性链接了产品的销售，分别是crocs和lululemon。……无论这些偶然优势如何，那些在中国表现出韧性的时尚公司都通过在线建立自然的粉丝群体、投资本地化营销计划以及亲自管理中国业务（而非仅委托第三方运营）找到了战略市场定位。

东南亚年轻人超爱潮玩，泡泡玛特火爆泰国，市场增长迅速，潜力巨大。想知道为什么潮玩这么火吗？一起探索吧。02:04 泡泡玛特旗下经典IP labubu系列成为潮流趋势04:08 labubu在东南亚市场的成功策略06:08 中国直播间打破地域限制，拓展labubu的市场边界08:10 直播间增强互动性，推动labubu销售增长10:11 东南亚市场展望：labubu持续增长背后的挑战与机遇

珀莱雅、韩束等国货品牌在2024年“双11”期间实现爆发式增长，其在天猫和抖音的销售额大幅上升，对雅诗兰黛等传统高端品牌构成威胁。一些新兴品牌通过精准宣传产品成分和功效，迅速抢占“成分党”市场。

毛茸茸制品在疫情期间成为年轻人减压首选，凭借温暖和舒适感大受欢迎。全球市场增长迅猛，毛绒玩具占据重要份额。品牌通过情感化营销策略，创造拟人化故事背景，实现营收翻倍增长。设计师还将毛茸茸质感拓展至化妆品、奢侈品等领域，吸引年轻消费者，增强品牌亲和力。上海等城市也利用毛茸茸元素提升城市形象，推动毛茸茸经济成为新消费趋势。休息一下，探索这些毛茸茸背后的秘密吧。00:02:06:jellycat：情绪价值的刺激，从儿童玩具到成人潮玩00:04:08:毛茸茸的奢侈品：打造友好亲切的品牌形象，赢得消费者心00:06:09:毛茸茸经济：年轻人消费趋势中的重要一环

香水热潮正在被“新美食家”（neo-gourmands）所推动，这些香水以其实验性和另类的香味特点，将冷牛奶或海盐等食物的味道带入了手工层面。新美食家香水正在推动香水市场的发展，这一市场是美容行业中增长最快的细分市场之一。根据Circana的数据，2024年第三季度香水销售额增长了14%，部分原因是向高端市场的倾斜。新美食家香水以其独特的香气组合和对传统美食家香水的现代化改造，正在成为香水市场的新宠。这一趋势不仅推动了市场的增长，也为品牌和零售商提供了新的商业机会。

Dole一颗小橘干在山姆会员商店非常受欢迎，甚至出现了卖断货的情况，成为社交媒体上的讨论焦点。在小红书上，#一颗小橘干的话题已经有超过200万次浏览量。在山姆会员商店，都乐一颗小橘干的售价为49.9元，一袋净含量500克，大约包含19小包。相比之下，在全家渠道一袋45g的价格为12.8元，在天猫都乐都乐食品旗舰店两袋45g的价格为24.6元，而山姆的平均每克价格更低。产品的“配料表干净”也是消费者购买的原因之一。山姆版的配料表中仅有蜜橘、白砂糖和柠檬酸，相比天猫版减少了添加剂的使用，并在包装上标明有“减糖30%”的字样。为什么都乐会给山姆分销渠道减糖30%呢？

先进技术赋能果汁市场，HPP果汁凭啥受追捧？HPP果汁，全称为High Pressure Processing（超高压处理）果汁，也被称为帕斯卡化（Pascalization）果汁。它是一种利用超高压技术进行食品加工和灭菌的工艺方法，采取了一种非热（5°C–20°C）食品饮料工艺技术，在处理过程中不会使被加工的食物温度升高，从而避免了营养和口感的大量流失、破坏。.HPP果汁通过超高压灭菌技术，在不破坏果汁中的营养成分和风味的情况下，实现了果汁的杀菌和保鲜，提供了一种更健康、更接近鲜果的饮品选择。00:02:05:HPP果汁的革命性杀菌方法00:04:08:HPP果汁的卖点00:06:09:HPP果汁的高价格影响